第178章戰略戰術
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第178章 戰略戰術
既然輪到了年末高層齊聚一堂的時節，重大事項討論自然就要多少有多少，陳遠鳴面對的也成了車輪戰一樣的會議安排，也虧得飛燕大將都能獨當一面，又有李芳箐這個能幹的助理居中協調，才沒把事情都擠在一處。
但是兩天後，幾位核心高管還是成了陳遠鳴的座上賓，討論的自然也是飛燕游戲主機的細節問題。
“怎麽在國內賣游戲主機？”面對三位大佬的垂詢，俞永安眨了眨眼，突然咧嘴一笑，“當然是加個鍵盤啦！”
“你……”孟力生好懸沒被噎死，沒好氣瞥了對方一眼，“賣學習機還賣上癮了？”
他可沒忘記陳遠鳴當年送上門的兩臺機器，俞永安這家夥可不就是靠“紅白機＋鍵盤”的點子大賺特賺了一筆，怎麽現在又打起了游戲主機的主意了。
俞永安卻斂住了臉上那點調侃笑意，“你還別說，我真就覺得鍵盤是中國家用主機最簡單的出路。當初為什麽會選擇推出學習機？不外乎摸清了國內大部分家長的心思，千餘年的科考制度傳下來的，望子成龍、望女成鳳才是中國人骨子裏的天性，這種需求跟孩子們的游戲天性截然相反，想要打開局面，只有靠明修棧道暗度陳倉。”
說完，他拿過一旁的資料夾，從中取出了一疊文件，“其實這些日子我也做了一些調查和研究，從80年代開始，中國的游戲需求在千百倍的遞增，不論是最初的俄羅斯方塊游戲機，還是目前仿造任天堂Game Boy的N合1掌機，在國內都擁有驚人的銷量，這還是單純的小游戲機，如果算上學習機的卡帶系統，整個游戲主機的消費群體最起碼是千萬級的規模。”
“除了這些大家都心知肚明的游戲機範疇，再加上電腦，數碼產品，比如電子表、電子詞典、小靈通、乃至即將問世的商務通，隱藏在這些產品下的娛樂功能也不容小覷。這種娛樂的天性是沒人能夠抹殺的，就算上面再怎麽堵，也總有潰堤的時候。”
陳遠鳴看著資料裏的數據，不由也有些訝然。其他不說，光是只具備單一俄羅斯方塊功能的方塊機，國內年銷售額就在幾億的規模，要知道現在市面上的方塊機大多是幾十塊的價格，這數額簡直就跟搶錢一樣暴利。
“因此，我們的游戲機也不能走簡單的‘游戲’路線，要把游戲融入到娛樂之中，讓它成為一個不那麽起眼的功能之一，這樣才能藏兵與民啊。”說著，俞永安沖孟力生一笑，“孟董，如果我沒想錯，在游戲主機上添加鍵盤鼠標不是難事吧？”
孟力生這次已經沒了嘲笑的意思，邊翻資料邊點頭道，“你還真是準備充分啊……沒錯，鼠標鍵盤只是個調試和接口分布問題。”
這倒是沒出了俞永安預料，畢竟他也是正經科班出身的技術人員，在研發上相當有一手，就算如今轉了管理銷售，看一看機器配置就能猜出大概。
又轉過頭，他扔給了陳遠鳴第二個問題，“現在鷹巢聯盟麾下的游戲，大多是電腦游戲沒錯吧？”
陳遠鳴這時也明白了俞永安的意思，不由一笑，“電腦游戲為主，特別是暴雪、西木這樣的公司，基本就是純電腦游戲公司。”
“那不就正好啦。”俞永安這次可沒有含糊，直接給出了結論，“所謂即時戰略游戲，最基本的操作就是使用鍵盤鼠標，尤其是鼠標，這個功能想用手柄來替代可不容易。但是相反呢，不去想怎麽改進手柄，而是直接把這兩者移植過來，一切不都迎刃而解了嗎？同時家用主機的價格再怎麽昂貴，也比不上電腦吧，對於那些沒有電腦卻又想玩游戲的人而言，估計誘惑力比想象的還要大。”
陳遠鳴輕輕點了點頭，轉身問身邊兩位純技術人員，“用這樣的思路，即時戰略游戲移植到我們主機上的可能性大嗎？游戲主機畢竟沒有電腦的內存那麽大……”
“當然！”“絕對沒問題！”幾乎是異口同聲，孟力生和燕喬森同時給出了答案。相視一笑，還是孟力生先開了口。
“游戲主機的功能畢竟跟電腦不同，不需要那麽覆雜的運算能力，帶寬的上限就給的十足。”想了想，他換了個更簡單的說法，“如果說游戲主機是十頭騾子拉十輛大車，那麽電腦就是一匹千裏馬拉十輛大車，騾子雖然比不上千裏馬，但是勝在任務簡單，而千裏馬就算再怎麽神駿，承擔的任務重了也會不堪重負。因此以目前的游戲大小和運算要求來說，游戲主機足以勝任一切電腦游戲的移植。”
燕喬森又補充了句，“不但能夠勝任，有了顯卡這個專門為畫面服務的東西，說不好移植時還能把畫面質量做一些提升，這次我們在中央處理器和顯卡上花費著實不少，為的就是兼容至少3、4年間游戲可能出現的升級，所以用游戲主機玩即時戰略，非但不會有障礙，說不好畫面質量還能更出眾一些呢。”
有了這些答覆，可以說不論是理念還是技術，都已經趨於成熟，中國始終是個讓人垂涎的大市場，現今游戲主機已經超出了大多數盜版商仿造的能力範圍，其他有能力的，也要看看跟飛燕對上的那些前車之鑒，在產品占有上基本不存在敵人。而這個簡單的鍵盤，就能解決“道義”上的死結。在中國，多功能實在是個讓人心癢難耐的詞匯，就算價格比VCD機要高出一大截，應該也是不愁賣的。
低頭沈思了片刻，陳遠鳴露出了笑容，“那麽我們的主機就不要冠以‘游戲’之名了，以後統稱它為‘家用機’，全稱可以用‘家庭娛樂中心’這樣的名字代替，主要的功能宣傳也改做寓教於樂，強調它適合全家人使用，能看VCD光盤，能練習電腦相關的指法操作，能玩益智游戲，適合任何階段的用戶使用。”
如果剛才說得是理論，那麽現在就是實踐綱領了，俞永安邊點頭邊掏出了本子，飛快的記了起來。按照這個說法，恐怕飛燕的總體布局從今天就要開始拉開序幕，如果所有人都習慣了飛燕這樣一機多用的產品，那麽將來不論是誰闖進了國門，想要跟他們掰一掰腕子恐怕都得折幾根手指。而當陳遠鳴所說的那個網速飆升的時代來臨時，也許這個家用主機直接就能替代電腦功能了呢。
孟力生顯然也有如此感慨，“咱們這真是跟電腦搶地盤啊，有了這個家用機，那些純為了游戲的人，恐怕也要轉投我們的懷抱了。”
可不是嘛，現在電腦就沒有一萬以下的配置，再買個高配置品牌機，恐怕兩萬都打不住，有了家用機，誰還想在電腦這一棵樹上吊死呢。恐怕屆時，電腦這種無法操控的利器才會成為家長們心中的毒蛇猛獸吧。
“那歐美方面呢？”燕喬森皺了皺眉，“如果也這麽來，恐怕壓力會大一些。”
“歐美就不必鍵盤攻勢了，跟那些電腦集團正面交鋒可不是聰明主意。”陳遠鳴笑著搖了搖頭，“歐美要以全方位的游戲研發為重，只要有索尼的PS在，賣主機就賺不到大錢，主機上的游戲才是重頭。這次恐怕又要跟日本那些公司正面切磋一下了。”
雖然這話聽起來挺可怕，但是幾人都沒有露出畏懼的神情，反而有點躍躍欲試，要知道日本幾大游戲商已經被中國盜的沒了脾氣，卡帶游戲機基本都被翻版了一個遍，更別提掌機。面對如此洶湧的盜版市場，他們的精力自然不會放在這上面。
但是飛燕不同。在美國以軟件為主，在中國則以硬件為重，只要銷量能夠居高不下，就是一筆穩賺不賠的買賣。
看著在座諸人的神情，陳遠鳴身體微微前傾，加重了語氣，“既然有了這樣的目標，我們所說的寓教於樂也不能是一句空話，要同比增加更多的教學軟件，不能單純的模仿，而是去創造一些優秀的益智游戲，這種軟件的需求甚至不僅限於飛燕或者鷹巢聯盟的產出，還可以擴大到其他軟件公司，讓他們習慣為我們的平臺服務。這樣不但能拉動產業鏈，也可以極大鼓舞正版的購買和使用，讓它成為一種習慣。畢竟對於大部分家長而言，投資教育都是個剛需，真正的益智和教育軟件不斷更新，也能會讓他們相信飛燕家用機和那款‘學習機’不同，擁有更多良性潛力。”
“哎呦。”俞永安嘴一咧，“我怎麽覺得臉有點燒得慌呢。”
在座眾人都笑了起來，俞永安在開心大笑的同時，心底也未嘗沒有一絲惆悵。他也算是國內學習機之父了，但是自從離開原公司之後，學習機就沒有任何變革和長進，如果不是品牌效應，怕是早就被洪流沖垮了。只是一個品牌，又能堅持多久呢？在這個科學技術日新月異的時代，估計幾年都撐不過吧。
他原本的老板是個好人，卻不是個好商人。在心底嘆了口氣，俞永安就把這些拋在了腦後。
“今後幾年，家用機將會成為我們在VCD機和DVD機之間的有效過渡產品。”陳遠鳴的聲音越發的穩定而清晰，“等到DVD產業鏈真正成熟，並且向中國移植時，就輪到二代家用機的研制了。這兩條線其實並不矛盾，只要把握好尺度，我們的市場就永遠不會出現空缺，讓人們逐漸習慣這種電子產品的更新換代，讓他們把‘先進’和‘潮流’牢牢記在心中，才是我們的品牌植根於中國、乃至世界的關鍵。”
“競爭力不只是產品性能和技術力量，還有外包裝、配套設備、營銷模式等等軟實力，我們在這上面做得還不夠好，要加大這方面的投入。比我們厲害的，我們要比他好看；比我們好看的，我們要比他實用；比我們實用的，我們至少要在性價比上勝出一籌。永遠不要把消費者當成傻子糊弄，只有最大程度滿足他們的需求，才會有我們的生存空間。把這，作為我們的企業文化之一吧。”
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既然輪到了年末高層齊聚一堂的時節，重大事項討論自然就要多少有多少，陳遠鳴面對的也成了車輪戰一樣的會議安排，也虧得飛燕大將都能獨當一面，又有李芳箐這個能幹的助理居中協調，才沒把事情都擠在一處。
但是兩天後，幾位核心高管還是成了陳遠鳴的座上賓，討論的自然也是飛燕游戲主機的細節問題。
“怎麽在國內賣游戲主機？”面對三位大佬的垂詢，俞永安眨了眨眼，突然咧嘴一笑，“當然是加個鍵盤啦！”
“你……”孟力生好懸沒被噎死，沒好氣瞥了對方一眼，“賣學習機還賣上癮了？”
他可沒忘記陳遠鳴當年送上門的兩臺機器，俞永安這家夥可不就是靠“紅白機＋鍵盤”的點子大賺特賺了一筆，怎麽現在又打起了游戲主機的主意了。
俞永安卻斂住了臉上那點調侃笑意，“你還別說，我真就覺得鍵盤是中國家用主機最簡單的出路。當初為什麽會選擇推出學習機？不外乎摸清了國內大部分家長的心思，千餘年的科考制度傳下來的，望子成龍、望女成鳳才是中國人骨子裏的天性，這種需求跟孩子們的游戲天性截然相反，想要打開局面，只有靠明修棧道暗度陳倉。”
說完，他拿過一旁的資料夾，從中取出了一疊文件，“其實這些日子我也做了一些調查和研究，從80年代開始，中國的游戲需求在千百倍的遞增，不論是最初的俄羅斯方塊游戲機，還是目前仿造任天堂Game Boy的N合1掌機，在國內都擁有驚人的銷量，這還是單純的小游戲機，如果算上學習機的卡帶系統，整個游戲主機的消費群體最起碼是千萬級的規模。”
“除了這些大家都心知肚明的游戲機範疇，再加上電腦，數碼產品，比如電子表、電子詞典、小靈通、乃至即將問世的商務通，隱藏在這些產品下的娛樂功能也不容小覷。這種娛樂的天性是沒人能夠抹殺的，就算上面再怎麽堵，也總有潰堤的時候。”
陳遠鳴看著資料裏的數據，不由也有些訝然。其他不說，光是只具備單一俄羅斯方塊功能的方塊機，國內年銷售額就在幾億的規模，要知道現在市面上的方塊機大多是幾十塊的價格，這數額簡直就跟搶錢一樣暴利。
“因此，我們的游戲機也不能走簡單的‘游戲’路線，要把游戲融入到娛樂之中，讓它成為一個不那麽起眼的功能之一，這樣才能藏兵與民啊。”說著，俞永安沖孟力生一笑，“孟董，如果我沒想錯，在游戲主機上添加鍵盤鼠標不是難事吧？”
孟力生這次已經沒了嘲笑的意思，邊翻資料邊點頭道，“你還真是準備充分啊……沒錯，鼠標鍵盤只是個調試和接口分布問題。”
這倒是沒出了俞永安預料，畢竟他也是正經科班出身的技術人員，在研發上相當有一手，就算如今轉了管理銷售，看一看機器配置就能猜出大概。
又轉過頭，他扔給了陳遠鳴第二個問題，“現在鷹巢聯盟麾下的游戲，大多是電腦游戲沒錯吧？”
陳遠鳴這時也明白了俞永安的意思，不由一笑，“電腦游戲為主，特別是暴雪、西木這樣的公司，基本就是純電腦游戲公司。”
“那不就正好啦。”俞永安這次可沒有含糊，直接給出了結論，“所謂即時戰略游戲，最基本的操作就是使用鍵盤鼠標，尤其是鼠標，這個功能想用手柄來替代可不容易。但是相反呢，不去想怎麽改進手柄，而是直接把這兩者移植過來，一切不都迎刃而解了嗎？同時家用主機的價格再怎麽昂貴，也比不上電腦吧，對於那些沒有電腦卻又想玩游戲的人而言，估計誘惑力比想象的還要大。”
陳遠鳴輕輕點了點頭，轉身問身邊兩位純技術人員，“用這樣的思路，即時戰略游戲移植到我們主機上的可能性大嗎？游戲主機畢竟沒有電腦的內存那麽大……”
“當然！”“絕對沒問題！”幾乎是異口同聲，孟力生和燕喬森同時給出了答案。相視一笑，還是孟力生先開了口。
“游戲主機的功能畢竟跟電腦不同，不需要那麽覆雜的運算能力，帶寬的上限就給的十足。”想了想，他換了個更簡單的說法，“如果說游戲主機是十頭騾子拉十輛大車，那麽電腦就是一匹千裏馬拉十輛大車，騾子雖然比不上千裏馬，但是勝在任務簡單，而千裏馬就算再怎麽神駿，承擔的任務重了也會不堪重負。因此以目前的游戲大小和運算要求來說，游戲主機足以勝任一切電腦游戲的移植。”
燕喬森又補充了句，“不但能夠勝任，有了顯卡這個專門為畫面服務的東西，說不好移植時還能把畫面質量做一些提升，這次我們在中央處理器和顯卡上花費著實不少，為的就是兼容至少3、4年間游戲可能出現的升級，所以用游戲主機玩即時戰略，非但不會有障礙，說不好畫面質量還能更出眾一些呢。”
有了這些答覆，可以說不論是理念還是技術，都已經趨於成熟，中國始終是個讓人垂涎的大市場，現今游戲主機已經超出了大多數盜版商仿造的能力範圍，其他有能力的，也要看看跟飛燕對上的那些前車之鑒，在產品占有上基本不存在敵人。而這個簡單的鍵盤，就能解決“道義”上的死結。在中國，多功能實在是個讓人心癢難耐的詞匯，就算價格比VCD機要高出一大截，應該也是不愁賣的。
低頭沈思了片刻，陳遠鳴露出了笑容，“那麽我們的主機就不要冠以‘游戲’之名了，以後統稱它為‘家用機’，全稱可以用‘家庭娛樂中心’這樣的名字代替，主要的功能宣傳也改做寓教於樂，強調它適合全家人使用，能看VCD光盤，能練習電腦相關的指法操作，能玩益智游戲，適合任何階段的用戶使用。”
如果剛才說得是理論，那麽現在就是實踐綱領了，俞永安邊點頭邊掏出了本子，飛快的記了起來。按照這個說法，恐怕飛燕的總體布局從今天就要開始拉開序幕，如果所有人都習慣了飛燕這樣一機多用的產品，那麽將來不論是誰闖進了國門，想要跟他們掰一掰腕子恐怕都得折幾根手指。而當陳遠鳴所說的那個網速飆升的時代來臨時，也許這個家用主機直接就能替代電腦功能了呢。
孟力生顯然也有如此感慨，“咱們這真是跟電腦搶地盤啊，有了這個家用機，那些純為了游戲的人，恐怕也要轉投我們的懷抱了。”
可不是嘛，現在電腦就沒有一萬以下的配置，再買個高配置品牌機，恐怕兩萬都打不住，有了家用機，誰還想在電腦這一棵樹上吊死呢。恐怕屆時，電腦這種無法操控的利器才會成為家長們心中的毒蛇猛獸吧。
“那歐美方面呢？”燕喬森皺了皺眉，“如果也這麽來，恐怕壓力會大一些。”
“歐美就不必鍵盤攻勢了，跟那些電腦集團正面交鋒可不是聰明主意。”陳遠鳴笑著搖了搖頭，“歐美要以全方位的游戲研發為重，只要有索尼的PS在，賣主機就賺不到大錢，主機上的游戲才是重頭。這次恐怕又要跟日本那些公司正面切磋一下了。”
雖然這話聽起來挺可怕，但是幾人都沒有露出畏懼的神情，反而有點躍躍欲試，要知道日本幾大游戲商已經被中國盜的沒了脾氣，卡帶游戲機基本都被翻版了一個遍，更別提掌機。面對如此洶湧的盜版市場，他們的精力自然不會放在這上面。
但是飛燕不同。在美國以軟件為主，在中國則以硬件為重，只要銷量能夠居高不下，就是一筆穩賺不賠的買賣。
看著在座諸人的神情，陳遠鳴身體微微前傾，加重了語氣，“既然有了這樣的目標，我們所說的寓教於樂也不能是一句空話，要同比增加更多的教學軟件，不能單純的模仿，而是去創造一些優秀的益智游戲，這種軟件的需求甚至不僅限於飛燕或者鷹巢聯盟的產出，還可以擴大到其他軟件公司，讓他們習慣為我們的平臺服務。這樣不但能拉動產業鏈，也可以極大鼓舞正版的購買和使用，讓它成為一種習慣。畢竟對於大部分家長而言，投資教育都是個剛需，真正的益智和教育軟件不斷更新，也能會讓他們相信飛燕家用機和那款‘學習機’不同，擁有更多良性潛力。”
“哎呦。”俞永安嘴一咧，“我怎麽覺得臉有點燒得慌呢。”
在座眾人都笑了起來，俞永安在開心大笑的同時，心底也未嘗沒有一絲惆悵。他也算是國內學習機之父了，但是自從離開原公司之後，學習機就沒有任何變革和長進，如果不是品牌效應，怕是早就被洪流沖垮了。只是一個品牌，又能堅持多久呢？在這個科學技術日新月異的時代，估計幾年都撐不過吧。
他原本的老板是個好人，卻不是個好商人。在心底嘆了口氣，俞永安就把這些拋在了腦後。
“今後幾年，家用機將會成為我們在VCD機和DVD機之間的有效過渡產品。”陳遠鳴的聲音越發的穩定而清晰，“等到DVD產業鏈真正成熟，並且向中國移植時，就輪到二代家用機的研制了。這兩條線其實並不矛盾，只要把握好尺度，我們的市場就永遠不會出現空缺，讓人們逐漸習慣這種電子產品的更新換代，讓他們把‘先進’和‘潮流’牢牢記在心中，才是我們的品牌植根於中國、乃至世界的關鍵。”
“競爭力不只是產品性能和技術力量，還有外包裝、配套設備、營銷模式等等軟實力，我們在這上面做得還不夠好，要加大這方面的投入。比我們厲害的，我們要比他好看；比我們好看的，我們要比他實用；比我們實用的，我們至少要在性價比上勝出一籌。永遠不要把消費者當成傻子糊弄，只有最大程度滿足他們的需求，才會有我們的生存空間。把這，作為我們的企業文化之一吧。”
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